Deux Rives Immobilier : le service au cœur de l’innovation
Le secteur immobilier traverse l’une des crises les plus profondes depuis la Seconde Guerre mondiale. Pourtant, dans ce contexte incertain, certains choisissent l’audace. C’est le cas de Nicolas Martinez et Clara Basle, fondateurs de Deux Rives Immobilier, un concept novateur né de l’alliance entre expérience et vision d’avenir.
Deux Rives Immobilier repose sur une idée forte : bien que le marché immobilier soit multiple, il peut être fédéré par des professionnels aguerris et passionnés. Deux Rives Immobilier distingue deux univers complémentaires : le secteur Authentique, dédié aux biens classiques, chaleureux et à taille humaine, et le secteur Exception, consacré aux propriétés de prestige, aux adresses rares et aux prestations haut de gamme. « Nous maîtrisons parfaitement ces deux segments, explique Clara Basle. Mais ce sont des marchés distincts, avec leurs propres codes. C’est pourquoi nous avons créé deux chartes graphiques bien identifiées sur notre site, pour mieux guider nos clients. »
Cette différenciation n’exclut en rien une égalité de traitement. Bien au contraire, le même niveau d’excellence technologique est proposé à tous les clients. « Seuls les biens d’exception bénéficient systématiquement d’un photographe professionnel ainsi qu’un service de diffusion et de mise en avant sur les sites les plus prestigieux, précise Nicolas Martinez. Pour tout le reste, notre approche est la même : simplifier le parcours d’achat avec rigueur, professionnalisme et efficacité. »
L’agence s’appuie pour cela sur les dernières innovations : visites virtuelles immersives 3D, génération de plans en 2D ou 3D, réalisation d’un court métrage de présentation du bien, projection d’aménagement intérieur via la suppression virtuelle du mobilier existant… « Cela permet aux acheteurs de se projeter dans un lieu épuré, vierge de toute décoration étrangère à leurs goûts », souligne le cofondateur.
Autre atout de taille : l’anticipation des travaux potentiels. Deux Rives Immobilier collabore avec des architectes d’intérieur pour proposer des transformations concrètes, en lien avec les attentes des acquéreurs. « Et nous allons plus loin, insiste Clara Basle. Aujourd’hui, les diagnostics de performances énergétiques jouent un rôle clé dans l’obtention d’un crédit immobilier. Un mauvais DPE peut tout compromettre. Nous proposons donc un accompagnement complet sur les améliorations énergétiques, en réalisant un DPE projeté et en chiffrant précisément les travaux à prévoir. Cela rassure et sécurise la décision. »
Enfin, l’agence a noué un partenariat solide avec deux courtiers en crédit immobilier. Car, parfois, de meilleures conditions d’emprunt suffisent à faire basculer une décision. « Dès que les taux baissent, on sent une reprise immédiate de l’activité, note Nicolas Martinez. C’est pourquoi nous incitons toujours à comparer, même avec sa propre banque. Les bonnes surprises existent, il suffit d’oser les provoquer. »
Trois questions à Nicolas Martinez pour comprendre
Pourquoi avez-vous décidé de vous lancer alors que le contexte actuel n’est pas le plus simple ?
Je suis intimement convaincu que les périodes de crise sont aussi celles qui révèlent les véritables entrepreneurs. Quand le marché se fige et que l’attentisme domine, il faut savoir faire preuve de vision et d’audace. Nous avons identifié une fenêtre stratégique : les acquéreurs sont bien présents, attentifs, prêts à s’engager dès que les conditions de financement s’améliorent. Par ailleurs, le segment haut de gamme, plus résilient, continue d’afficher une belle vitalité. Il ne s’agit pas d’attendre la reprise, mais de la provoquer.
Vous avez analysé le marché actuel avant de vous lancer. Quelles sont vos conclusions ?
Une analyse approfondie du marché nous a permis de tirer un constat clair : aujourd’hui plus que jamais, les clients recherchent des experts capables de simplifier un processus devenu complexe. Ils ont besoin de repères, de solutions concrètes, et surtout de résultats. C’est pourquoi nous avons structuré un écosystème de partenaires fiables, et noué des alliances stratégiques avec des acteurs comme Porcelanosa ou Hémisphère. Nous avons également intégré deux chasseurs immobiliers au sein de notre équipe, désormais composée de douze collaborateurs. Notre objectif est simple : offrir un accompagnement global, agile et sur mesure.
Le facteur prix est aujourd’hui déterminant ?
Le marché a naturellement réajusté ses niveaux de prix. Il est désormais essentiel de faire preuve de lucidité : vouloir s’accrocher aux valorisations d’il y a deux ou trois ans est contre-productif. Notre rôle est aussi d’éduquer le marché avec pédagogie et fermeté. Pour les vendeurs, accepter cette nouvelle réalité c’est aussi saisir une opportunité : celle d’acheter dans les mêmes conditions ajustées. Et n’oublions pas que ceux qui ont acquis leur bien il y a quinze ou vingt ans bénéficient souvent d’une plus-value considérable. L’essentiel est de rester en mouvement et d’agir avec stratégie
Deux Rives Immobilier
4 rue Jean-Jacques Rousseau, Nantes – 02 55 99 49 86
17 rue Océane, Saint-Herblain – 02 28 29 19 37
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